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Quando se fala de crise na economia, o sector da imobiliária é um dos primeiros a ressentir-se. As pessoas não querem arriscar adquirir créditos que depois podem ser difíceis de liquidar. Os bancos ficam reticentes em conceder empréstimos.
As imobiliárias ressentem-se na venda de casas e terrenos.
Mas nada disso demoveu Madalena Vieira de deixar o seu país natal, Portugal, e investir no sector da mediação imobiliária em Cabo Verde. O seu extenso currículo de 11 anos, com formação específica nas áreas da mediação, seguros, e fiscalidade, deu-lhe segurança para apostar no mercado cabo-verdiano.
O início foi simples e não tem faltado trabalho para os 14 colaboradores da empresa, que foi criada em Setembro, mas que funciona efectivamente há pouco mais de 3 semanas. "Eu estou abismada como é que em tão pouco tempo se consegue um resultado tão positivo. Já temos um movimento como se esta empresa tivesse sido criada há seis meses ou um ano", conta, acrescentando que já tem uma lista de espera de clientes para comprar e arrendar casas.
A empresa está sedeada no bairro do Palmarejo, Cidade da Praia. Apesar de vocacionada para o mercado nacional, mantém contactos internacionais com o objectivo de angariar clientes imigrantes ou investidores estrangeiros. Para isso, aposta nas novas tecnologias. Os imóveis angariados são publicitados no site www.custoreal.com e noutros portais internacionais.
Dois em um
Com o objectivo de dar um apoio completo tanto ao proprietário que quer vender ou arrendar a sua casa ou terreno, como ao cliente final, Vieira decidiu criar duas empresas.
"A Custo Real faz a parte da mediação imobiliária, e trata de toda a documentação. Além disso, temos a Soluções a 2, que presta um serviço em termos de documentação geral à população em geral e à massa empresarial", explica.
A Soluções a 2 encarrega-se, por exemplo, de pedir uma certidão numa conservatória, pedir uma planta de localização, ou fazer uma transferência de registo de automóvel. A empresa deverá ainda trabalhar na área de seguros e com os bancos, sobretudo na intermediação na formalização de processos para crédito à habitação.
"Eu não tenho medo da crise"
Questionada se não teve receio de apostar num novo mercado, num momento em que se fala muito de crise, Madalena Vieira refere que a crise não a assusta.
"A crise é mundial, não está só em Cabo Verde. Eu penso que a crise está a fazer a filtragem dos bons profissionais, da sua qualidade. Quem trabalha com rigor, honestidade e competência, certamente não vai ser tão afectado. Provavelmente, terá é de trabalhar um pouco mais, para conseguir alcançar os seus objectivos", afirma, acrescentando que: "um trabalho feito com rigor pode funcionar como promoção, e conferir cada vez maior credibilidade à empresa".
Assim, defende que é preciso continuar a trabalhar. "A crise está na cabeça das pessoas. Eu não tenho medo, seja aqui ou em qualquer parte do mundo", reitera.
Por tudo isso, Madalena Vieira tem boas perspectivas para o negócio. "Tenho a certeza que, dentro de muito pouco tempo, a Custo Real será uma referência na área imobiliária em Cabo Verde", conclui.
